本文主要从产品角度分析百度、头条、阿里的春节红包活动，本文得到的结论如下：1.百度作为春节前一段时间日活突破1.5亿的超级APP，想借春节活动一股赶上A和T的步伐，但是活动过于简单粗暴，着重于拉新和给其他百度系APP引流，没有体验和聚焦主要功能，可能会导致用户留存上存在较大问题。2.头条的红包活动在难度设计上更为合理，并且为其他头条系APP引流时比较注重让用户多体验APP的核心功能，从而有更大的概率留存用户；抖音的红包活动还提供了新的拍摄道具和玩法，从而在核心功能（拍摄视频）上有正向作用。3.阿里的红包活动，通过花花卡进行了一些创新，造成营销热点，同时清空购物车的活动通过不断添加推荐商品到购物车提高清空上线，能够让更多商品和SKU得到展示机会，帮助商家更好地做推广和促进下单。通过以上分析，阿里和头条的红包活动和主营业务关联较大，而百度的红包活动则稍显粗糙，需要在和主营业务关联上做的更好

-百度

做为今年春晚的独家网络互动平台，百度无疑抓住了这次机会，整个春晚的互动次数达到208亿次，为了迎接春晚当日的热潮，百度做了许多提前的运作

•   需求分析：春晚抢红包的场景主要分为：1.做任务抢红包：由于前几年支付宝集福活动的普及，用户潜意识形成了对该活动的认知，因此百度也采用了这种形式，通过集福来完成任务。2.组队抢红包：由于春节是个团聚的时刻，因此用户会和大量的亲戚朋友在一起，这时候采用组队的形式既能拉近大家的关系，也能为百度APP做大量的拉新，并且通过用户的社交链还能未来做更深入的推荐等。3.互动得红包：由于春晚是个全民的活动，因此通过春晚和观众互动能够很好地触达用户

通过以上的分析，百度主要采取上述三种场景做红包活动

红包功能入口：

•     因为主要有三种活动：组队抢红包、集符拿红包和互动得红包，入口分别在首页tab的搜索框下端和顶部信息栏，从入口上来看百度更加重视第一个活动，原因是能够比较简单粗暴地拉新，下面具体分析一下两个活动

    -组队抢红包

       ·功能目标：拉新；获得用户一定的社交链

       ·需求分析：组队分钱；拉近队员间关系

       ·用户激励：组的越多分的越多，页面中部的邀请榜能进一步刺激用户

·缺点分析：仅仅通过金钱激励过于简单粗暴，在留存上没有优势，建议邀请完毕之后，去体验更多百度app功能再增加奖励

-集符拿红包

  ·功能流程图

·难度上：一共需要集齐10张符，从数量上来看用户实现门槛较大，容易造成一开始大量用户放弃尝试，虽然从完成过程上来看难度其实并没有想象中大，但是一开始降低难度可能会吸引更多用户参与

·抽卡机制：通过完成各种任务，主要是下载app以及完成app特定任务等增加抽卡次数，为其他app导流

·分享机制：分享的渠道和方式很完善，能够快速分享给其他人。分享的次数做了一定限制，防止作弊

     -互动得红包

·实现方式：特定时间段点击按钮获得红包

-   今日头条

分成头条集符和抖音集音符

•    头条集符

-难度上：一开始是集齐五符，当集齐完五符之后会要求集齐其余五符获得额外的奖励，从实现门槛上做了个梯度设置，从而降低用户心理的预期门槛，并且当集齐五符之后，对用户集齐剩余的五符有更强的激励作用

-抽卡机制：和百度类似，通过下载app和完成任务做引流，好的方面是体验的app功能更丰富从而提高用户潜在的留存率；

-分享机制：对分享次数做限制，同时做一定程度的激励调整

•    抖音集音符

-特点：万能符；趣味性；紧紧贴合核心功能

       为什么要推出万能符？个人认为这和微信的封杀有关，没法通过微信分 享来获得更多集福机会

-分享机制：抖音的分享条件更加苛刻，只能邀请通讯录好友和面对面邀请，这和微信的封杀有一定关系，该方式依赖于其他人的同意，造成较大的不确定性，因此抖音推出万能符活动，通过春节前每天参与活动或者除夕当晚的活动放出大量的万能符，帮助用户集齐，降低用户使用门槛

-抽卡机制：抖音的抽卡机制和抖音的核心功能强相关：即拍、看视频，相对于看视频，拍摄视频的用户数量较少，因此抖音激励用户通过拍视频使用特点道具来获取音符，从而能够鼓励用户进行更多视频拍摄尝试，符合抖音的逻辑

-趣味性：集的音符还能演奏一定的音乐，从而激发用户的创作热情并且更加有趣，提供更丰富的拍摄素材；同时拍摄的内容符合用户场景，比如春联、年夜饭等等，贴近用户生活

- 淘宝集符

分成支付宝集福和清空购物车活动

·支付宝集福

-除了常规的符之外，特别推出花花卡，引发热点和关注

-通过拍摄福字、春联等扫福，符合用户场景

·清空购物车

-通过引导，让用户添加特点商品增加购物车上限，从而为这些商品进行了比较好的曝光和引流，增加相关的广告收入